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Título
Text copied to clipboard!Gerente Senior de Desarrollo de Negocios
Descripción
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Estamos buscando un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y amplia experiencia en la identificación, evaluación y ejecución de oportunidades de crecimiento comercial. Esta posición será clave para impulsar la expansión de la empresa mediante la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de alianzas estratégicas, la generación de ingresos sostenibles y la construcción de relaciones de alto valor con clientes, socios y actores relevantes del sector. La persona seleccionada trabajará de forma transversal con equipos de ventas, marketing, producto, finanzas y dirección ejecutiva para diseñar e implementar iniciativas que fortalezcan la presencia de la organización y aceleren su crecimiento a corto, mediano y largo plazo.
El candidato ideal combina pensamiento analítico con habilidades comerciales avanzadas, capacidad de negociación, liderazgo e influencia. Deberá comprender profundamente el mercado, detectar tendencias emergentes, analizar la competencia y traducir hallazgos en planes de acción concretos. También será responsable de construir propuestas de valor atractivas, liderar conversaciones con tomadores de decisión y gestionar ciclos de negocio complejos desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posterior.
Además de generar nuevas oportunidades, este rol requiere optimizar relaciones existentes para maximizar ingresos, rentabilidad y retención. La persona deberá establecer objetivos claros, definir indicadores de desempeño, preparar proyecciones comerciales y presentar recomendaciones estratégicas a la alta dirección. Se espera una participación activa en la elaboración de planes de expansión, modelos de colaboración, acuerdos comerciales y estrategias de entrada a nuevos segmentos o geografías.
El entorno de trabajo es dinámico, exigente y orientado a la innovación, por lo que buscamos a alguien con iniciativa, autonomía y capacidad para adaptarse rápidamente a cambios del mercado. Será fundamental contar con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como experiencia representando a la empresa en reuniones ejecutivas, eventos del sector y negociaciones de alto impacto.
Esta es una oportunidad ideal para un profesional senior que desee influir directamente en la estrategia comercial de una organización en crecimiento, liderar iniciativas transformadoras y generar resultados medibles. Si te motiva construir relaciones estratégicas, descubrir nuevas vías de expansión y convertir oportunidades en negocios sostenibles, este puesto ofrece un espacio para aportar experiencia, liderazgo y visión de futuro en un rol de alta visibilidad e impacto.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados actuales y emergentes.
- Diseñar e implementar estrategias de crecimiento alineadas con los objetivos corporativos.
- Establecer y fortalecer relaciones con clientes clave, socios estratégicos e inversionistas potenciales.
- Liderar negociaciones comerciales complejas y cerrar acuerdos de alto valor.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del cliente para detectar oportunidades.
- Colaborar con ventas, marketing y producto para crear propuestas de valor competitivas.
- Preparar pronósticos, reportes de desempeño y presentaciones para la alta dirección.
- Impulsar iniciativas de expansión geográfica, segmentación y desarrollo de canales comerciales.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o campo relacionado.
- Experiencia sólida en desarrollo de negocios, ventas consultivas o alianzas estratégicas.
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales ambiciosos.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones ejecutivas.
- Capacidad analítica para evaluar mercados, oportunidades y modelos de crecimiento.
- Experiencia trabajando con equipos multifuncionales en entornos dinámicos.
- Dominio de herramientas CRM, análisis comercial y elaboración de reportes ejecutivos.
- Nivel avanzado de español y capacidad profesional en inglés es altamente valorada.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en desarrollo de negocios o roles comerciales estratégicos?
- ¿Has liderado negociaciones con clientes o socios de alto nivel? Describe un ejemplo.
- ¿Qué metodologías utilizas para identificar nuevas oportunidades de mercado?
- ¿Tienes experiencia en expansión a nuevos territorios, segmentos o canales?
- ¿Cómo mides el éxito de una estrategia de desarrollo de negocios?
- ¿Qué herramientas CRM y de análisis comercial has utilizado anteriormente?
- ¿Cuál ha sido tu logro comercial más relevante en los últimos tres años?
- ¿Te sientes cómodo colaborando con equipos ejecutivos y multifuncionales?
